Pitch: présentez de manière convaincante pour vendre aisément
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Pitch: présentez de manière convaincante pour vendre aisément
Votre formation
Une bonne présentation de vente donne aux clients le désir d’acheter; elle les rend impatients, fébriles. Si vos présentations actuelles rencontrent de la résistance ou de l’agressivité, vous devez vous inscrire à cette formation.
À l’aide de principes, d’exemples, d’exercices et d’ateliers, vous apprendrez comment utiliser l’outil de communication et de persuasion le plus puissant qui soit dans un contexte de vente pour générer des résultats.
Des résultats concrets
Grâce à cette formation, vous serez outillé∙e pour:
- Utiliser les principes des présentations persuasives
- Adapter vos présentations aux clients, contextes et cycle de vente
- Optimiser vos présentations pour générer plus de ventes
Est-ce pour vous?
Cette formation s’adresse à toute personne réalisant des ventes dans le cadre de ses fonctions et désirant améliorer son aisance à créer et à exécuter des présentations et pitchs de vente qui donnent des résultats.
Votre plan de cours
1. Comprendre la présentation en contexte de vente
- Différentier pitch de vente, elevator pitch et présentation de proposition
- Découvrir les particularités des présentations en contexte de vente
- Apprendre à adapter vos présentations au contexte de chaque vente
- Connaître les qualités d’un pitch efficace
- Échanges constructifs autour de textes sélectionnés
- Exercice : analyser une présentation de vente
2. Présenter selon l'étape du cycle de vente
- Attirer des prospects
- Convertir les prospects en clients
- Générer des ventes supplémentaires et répétitives
- Atelier: préparer un pitch de vente pour une étape du cycle de vente
3. Adapter votre présentation au client
- Tenir compte du style et de la personnalité des clients
- Composer avec le décideur et l’influenceur
- Concevoir une structure de présentation appropriée
- Choisir le contenu pertinent
- Atelier : Comparer des scénarios selon les clientèles
4. Passer au niveau supérieur
- Vendre sans importuner
- Capter et maintenir l’attention
- Utiliser la logique, les émotions et le storytelling
- Performer en virtuel autant qu’en présentiel
- Exercice : exécuter une présentation de vente intégrant les différentes notions
Documents partagés lors de la formation
- Un gabarit de préparation de pitch de vente
- Cahier du participant contenant les notions théoriques
- Diapositives présentées lors de la formation
- Certificat d’attestation de la formation
Inscrivez-vous à la formation
Formez-vous à plusieurs et obtenez un rabais de 20 à 40%.
* Le pourcentage de rabais varie selon le nombre de billets achetés pour une même formation sur une même facture : 20% pour 2 billets, 30% pour 3 billets, 40% pour 4 billets ou plus. Le rabais sera appliqué au panier. Cette offre ne peut être jumelée à aucune autre promotion (code promo ou rabais).
